奥维云网：2023年中国大家电市场下沉渠道分析

伴随家电产业渠道碎片化程度加深，云网线上、年中线下再次回归到渠道融合发展的家电阶段。这一阶段中，市场传统电商反哺实体门店，下沉下沉渠道集中了实体门店的渠道体验优势和电商渠道的效率优势，成为线上线下融合发展的分析载体。从下沉渠道自身的云网发展过程看，其经历了规模的年中迅速扩张及调整，格局相对稳定成熟，家电渠道也逐渐加强对门店的市场精细化运营管理，以提前适应规模红利逐渐消失后的下沉新发展阶段。

下沉市场保持了较好的渠道需求韧性，但出货节奏显著前置

从规模增长来看，分析尽管经历了三年的云网发展，相较于传统电商渠道，下沉市场仍然表现出了强大的增长韧性。奥维云网（AVC）监测数据显示，2023M1-4，大家电产业在传统线上渠道的零售额同比增长4.9%，而下沉市场零售额同比增长34.8%，增速对比相对悬殊。但同时下沉市场的出货节奏也有显著变化，其中2023年2月出货指数高达189，侧面反映出行业的规模压力和对下沉市场的重视。

空调干衣机涨势不减，冰洗冷则进入常态化发展阶段

2023年M1-4大家电下沉市场零售额规模增长34.8%，但分产业来看，品类间则有一定的发展分化。其中干衣机品类在下沉市场仍处于发展期，低基数下干衣机下沉市场表现出超高的增速；空调产业相对成熟，但其在下沉市场的渗透率仍有空间，强大的需求基础也成为空调下沉的高增长核心驱动因素；而冰洗冷产业则进入高度成熟期，用户端与渠道端均呈现出饱和式发展的特点，2023年将进入常态化发展的新阶段。

隐形门槛仍然存在，品牌集中度连续攀升

从下沉市场的发展特点看，尽管电商平台不断向下沉渠道赋能，实现效率最大化，但下沉市场的品牌进入仍然存在隐形门槛。奥维云网（AVC）监测数据显示，横向对比各个渠道，下沉市场的品牌集中度居最高水平，而追踪长周期来看，下沉市场自身的品牌集中度也呈连年攀升的状态，这也意味着下沉渠道的品牌合作结构较为单一，与下沉市场用户的多元化需求仍存在优化空间。

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